這個1.8英畝的公園裏設有多個遊樂場，通過小地形處理、高牆隔斷、借景和蜿蜒的步道係統，完成了空間序列的塑造，為平坦且平淡的彈丸之地增加了景觀層次，並在施工、照明、兒童發展、遊藝、土壤、植物等多專業的配合下，將它做成了一個空間豐富、開合有度、生機盎然、老少鹹宜、可持續並兼具為候鳥等多種動物提供優質生境的公園。

那麽他們到底是怎麽做到的呢？本期視頻咱們就用最通俗易懂的方式，一起來深度刨析一下福樂雞奇跡般增長的背後，到底有什麽基因密碼！2021年，福樂雞以167億美元的營收，排在了全美快餐行業的第三位，它的單店營收更是突破了逆天的500萬，打破了麥當勞單店營收330萬的神話。我們都知道，在現在這種遍地是餐廳的狀態下，一家好的餐飲企業要想真正的崛起，主要就是看環境、食物和服務這三點，而福樂雞就恰恰把這三點都做到了極致。

關於福樂雞的成功，現在網絡上鋪天蓋地的文章都把它歸結於營銷，但是很多專家卻認為，營銷隻是看得見的那一方麵，福樂雞真正厲害的，反而是看不見的那部分。剛才我們就提到過，所有的福樂雞快餐店都有周日不營業的傳統，創始人特魯特·凱西的解釋是：星期天應該給員工更多的時間陪伴家人和休息，隻有多關注員工的生活，他們在周一的時候才會更加有效的工作。所以說福樂雞和其他快餐店最大的區別就是，類似肯德基、麥當勞這種餐飲巨頭，是把員工當成賺錢的工具。

但是福樂雞卻打造了一種仆人式的領導力模式，時時處處都從員工的角度上出發做事，這樣的企業往往員工的執行力會無比的強大。福樂雞總部每年收到的加盟申請都會超過4萬份，但是他們卻隻通過100到120家，毫不誇張的說這個錄取率比進哈佛大學還難。

但是這還不算完，即使你克服了種種困難有幸被選中，接下來還要經過6周的培訓和長達一年的考察，通過後才算是真正得到了福樂雞總部的認可。

根據相關數據統計，福樂雞加盟商的留存率高達96%，這樣的結果和福樂雞嚴格的考核製度是絕對分不開的！不過有意思的是，福樂雞總部卻隻允許加盟商開一家店，給出的理由是：為了讓你集中精力經營。同時，應就客戶可能提出的疑問做好應答方式的整理，方便現場能夠快速、及時地予以回複，便於客戶進行現場考量，能起到提高交易成功率的效果。

但值得注意的是，短暫交談便進行推銷可能會引起對方反感，交談過長再進行推銷不利於對方完整理解，因此時機把握很重要。此外，在選擇目標時，首次消費的客戶對品牌了解不多，辦卡成功率不高；而二次消費的人群，大多對品牌建立基本的認可，更容易達成交易。

二、捕捉客戶心理價位不同時效的會員卡，對於資金回籠和實現收益的影響各有高低，盡管時間越長的優惠力度越大，但無疑效果也是更高，不僅有利於積累人氣，也便於周邊產品的銷售，因此值得著重關注。不過在實際推銷的過程中，最好針對客戶的消費情況和條件分析，給出兩種辦卡方案，如半年卡和包含額外項目的全年卡；然後可提出一種價格略低於年卡、不含額外項目的方案，以供客戶選擇。